Offre d'emploi

Depuis 1862, SCRD conçoit, produit et vend des tanins végétaux d'exception. Les secteurs utilisateurs sont la Tannerie, la Biologie, la Santé, la Cosmétique, le Textile. Notre travail d'expertise, de recherche et notre respect de l'environnement permettent l'obtention de la meilleure qualité possible.

DES SOLUTIONS NATURELLES UNIQUES POUR DES PRODUITS D'EXCELLENCE

Depuis son origine, la société est engagée dans une démarche de développement durable, basée sur l'utilisation responsable de ressources naturelles avec un double objectif : s'assurer des approvisionnements d'excellente qualité sans mettre en danger les essences que nous utilisons.

Nous sommes activement engagés dans une stratégie de plantation d'arbres, afin que les générations futures ne soient jamais confrontées à un risque d'extinction de ces essences généreuses.

Dans le cadre d’un départ en retraite nous recrutons notre prochain directeur commercial H/F.

1. MISSIONS ET RESPONSABILITES.
Membre du Comité de Direction (CoDir), vous définissez et suivez la politique commerciale en fonction de la concurrence, de l’évolution du marché et de décisions prises lors des Codir.
Vous préparez préparez les budgets commerciaux à l’aide de votre équipe et en assurez le suivi et les présentations lors des CoDir.

Vous pouvez être amené à négocier et prendre en charge des contrats clients.
Vos missions sont :
• Animer son équipe de technico commerciaux au travers de séminaires techniques
• Développer le portefeuille clients de l’entreprise grâce à l’offre produits et services de la société
• Définir et suivre la stratégie commerciale de l’entreprise
• Proposer un budget en rapport avec les objectifs de l’entreprise
• Définir la stratégie de prospection et de fidélisation clients
• Répondre à des appels d’offres spécifiques
• Conseiller et apporter des solutions techniques avec les produits existants ainsi que pour ses équipes
• Identifier les besoins clients pour les projets spécifiques pour la mise en place de procédé, modification de produit existant ou de nouveau produit
• Accompagner ses équipes dans l’identification des besoins clients pour les projets spécifiques pour la mise en place de procédé, modification de produit existant ou de nouveau produit
• Réaliser le suivi de ses équipes ainsi que la vente des produits et solutions spécifiques
• Réaliser une veille commerciale sur la concurrence et les marchés
• Suivre les procédures commerciales


Vos responsabilités sont :
• S’assurer du respect des budgets, planning et objectif de vente du département.
• Organiser son planning
• Définir, mettre en place et suivre une démarche de prospection efficace
• Définir, mettre en place et suivre une démarche de fidélisation client efficace
• Maintenir un contact régulier avec les clients existant
• Réaliser et accompagner les équipes dans la construction des cahiers des charges du client clairs et précis
• Accompagner les équipes sur le développement des nouveaux produits/process
• Accompagner les équipes dans l’identification du produit adapté au besoin client
• Identifier le produit adapté aux besoins clients en liaison avec l’équipe R&D
• Définir les marges dans la politique commerciale
• Suivre la commande client et la facturation
• Identifier et communiquer les informations pouvant améliorer ou faire évoluer la stratégie de l’entreprise lors des CoDir
• Communiquer lors et hors des CoDir sur les difficultés et succès
• Suivre les performances individuelles et collectives de son équipe
• S’assurer de la satisfaction client au travers des visites clients et à l’aide des rapports de visite
• Garantir le respect de certaines règles éthiques et de bon fonctionnement en lien avec la culture et les valeurs de l’entreprise
• S’assurer du respect des procédures de négociation
• Déclarer les anomalies en lien avec sa fonction
• Suivre les anomalies de ses équipes
• S’assurer de sa sécurité et celle ses équipes
• Respecter les consignes QHSE
• Suivre la formation des technico-commerciaux sous sa responsabilité
• Favoriser la montée en compétence des équipes
• Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs

Vous êtes diplômé de l’enseignement supérieur en Chimie et êtes bilingue Anglais.

Vous serez amené à voyager à raison d’une semaine par mois dans le monde.

N’hésitez pas à envoyer votre candidature à notre conseil sous la référence SCRD herve.drieu@clemajob.fr (CV + lettre de motivation)