Offre d'emploi

Nous recherchons un(e) Directeur Commercial talentueux(se) pour rejoindre notre équipe dynamique.
En tant que Directeur Commercial, vous serez responsable de la gestion, de l’animation et du développement de l’équipe commerciale afin de garantir l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de l’entreprise.

Vos missions principales et responsabilités seront :

Le directeur commercial définit et suit la politique commerciale en fonction de la concurrence, de l’évolution du marché et de décisions prises lors des Codir. Il prépare les budgets commerciaux à l’aide son équipe et en assure le suivi et les présentations lors des CoDir.

Ses missions sont :

Animer son équipe de technico commerciaux au travers de séminaires techniques

Développer le portefeuille clients de l’entreprise grâce à l’offre produits et services de la société

Définir et suivre la stratégie commerciale de l’entreprise

Proposer un budget en rapport avec les objectifs de l’entreprise

Définir la stratégie de prospection et de fidélisation clients

Répondre à des appels d’offres spécifiques

Conseiller et apporter des solutions techniques avec les produits existants ainsi que pour ses équipes

Identifier les besoins clients pour les projets spécifiques pour la mise en place de procédé, modification de produit existant ou de nouveau produit

Réaliser le suivi de ses équipes ainsi que la vente des produits et solutions spécifiques

Réaliser une veille commerciale sur la concurrence et les marchés

Ses responsabilités sont :

S’assurer du respect des budgets, planning et objectif de vente du département.

Organiser son planning

Définir, mettre en place et suivre une démarche de prospection efficace

Définir, mettre en place et suivre une démarche de fidélisation client efficace

Maintenir un contact régulier avec les clients existant

Réaliser et accompagner les équipes dans la construction des cahiers des charges du client clairs et précis

Accompagner les équipes sur le développement des nouveaux produits/process

Identifier le produit adapté aux besoins clients en liaison avec l’équipe R&D

Définir les marges dans la politique commerciale

Suivre la commande client et la facturation

Identifier et communiquer les informations pouvant améliorer ou faire évoluer la stratégie de l’entreprise lors des CoDir

Suivre les performances individuelles et collectives de son équipe

S’assurer de la satisfaction client au travers des visites clients et à l’aide des rapports de visite

Garantir le respect de certaines règles éthiques et de bon fonctionnement en lien avec la culture et les valeurs de l’entreprise

S’assurer du respect des procédures de négociation

Suivre les anomalies de ses équipes

S’assurer de sa sécurité et celle ses équipes

Respecter les consignes QHSE

Suivre la formation des technico-commerciaux sous sa responsabilité

Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs


Description du profil :
Synthèse du Profil recherché :

Formation : Ingénieur Tannerie Bac+5 (école de commerce, management, marketing) ou équivalent.

Expérience : minimum 8 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont minimum 5 ans à un poste de management d’équipe commerciale.

Langues : La maîtrise de l'anglais indispensable en fonction du périmètre international de l’entreprise


Zone de déplacement
Internationale